Head of Sales

À propos de Helios Towers

Helios Towers est une entreprise indépendante de premier plan dans le domaine des infrastructures de télécommunications, avec l'un des portefeuilles de tours les plus étendus d'Afrique et du Moyen-Orient.

Nous construisons, acquérons et exploitons des infrastructures de télécommunications qui permettent aux opérateurs de réseaux mobiles d'offrir une couverture et une connectivité à des millions de personnes. Notre objectif est de stimuler la croissance des communications mobiles sur nos marchés en fournissant des solutions d'infrastructure durables et de haute qualité.

Contexte du poste

Helios Towers recherche un Head of Sales & Marketing expérimenté pour rejoindre son équipe au Congo Brazzaville.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous dirigerez la fonction Ventes et Marketing, avec la responsabilité de développer et d'exécuter la stratégie commerciale, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et de renforcer les relations avec les principaux opérateurs télécoms.

Vous piloterez les principales opportunités commerciales en matière de colocation et de Build-to-Suit (BTS), gérerez les réponses aux appels d'offres (RFP et RFQ), superviserez les négociations commerciales et développerez les processus et compétences nécessaires pour atteindre nos ambitions de croissance.

Responsabilités

• Développer et exécuter la stratégie locale de ventes, marketing, produit et tarification pour stimuler une croissance durable du chiffre d'affaires.
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les principaux décideurs des opérateurs de réseaux mobiles et des clients télécoms.
• Diriger les initiatives visant à identifier et convertir les opportunités de colocation, de lease-up et de Build-to-Suit (BTS).
• Diriger la préparation des offres commerciales et des réponses aux RFP et RFQ, y compris les négociations avec les opérateurs.
• Collaborer avec les équipes techniques pour réaliser des analyses de chevauchement de réseau, comprendre les plans de déploiement des opérateurs et identifier les opportunités d'optimisation du lease-up.
• Développer une solide compréhension des exigences des clients, du CAPEX des tours, des structures de coûts opérationnels et de la dynamique concurrentielle du marché.
• Assumer la responsabilité, aux côtés du Directeur Général, de l'atteinte des objectifs annuels de ventes et de chiffre d'affaires.
• Diriger le processus de planification des revenus en partenariat avec le Directeur Général et l'équipe Finance.
• Établir et améliorer en continu les processus et procédures de ventes, marketing, service client, tarification et CRM.
• Recruter, diriger, développer et motiver une équipe Ventes & Marketing performante.
• Veiller à ce que toutes les activités soient menées conformément aux exigences de gouvernance, d'éthique, de droit et de HSE de Helios Towers.

Profil recherché

• Diplôme : Licence ou supérieur d'une université accréditée, de préférence dans une discipline commerciale, business ou technique.
• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience post-diplôme en gestion de comptes B2B corporate/commercial, avec une exposition significative aux télécommunications.
• Expérience préalable au sein d'un opérateur de réseau mobile, d'une société de tours ou d'un fournisseur télécom majeur tel qu'Ericsson, Nokia ou similaire.
• Capacité démontrée à atteindre les objectifs de ventes et de chiffre d'affaires.
• Bonne connaissance du marché africain des télécommunications, y compris les dynamiques commerciales et techniques pertinentes.
• Bonne compréhension des processus de déploiement de réseaux télécoms et des exigences d'infrastructure.
• Expérience avérée dans la direction de processus RFP/RFQ, de propositions commerciales et de négociations clients complexes.
• Expérience dans la gestion et la motivation d'une équipe de ventes ou commerciale.
• Solide compréhension de la planification des ventes, de la gestion des opportunités, de la tarification, de la prévision et du reporting commercial.
• Des relations établies avec les principaux opérateurs télécoms et parties prenantes clés du marché local seraient un atout.

Avantages

• Salaire de base compétitif
• Bonus discrétionnaire
• Assurance santé
• Assurance vie